Продажник на всю голову. Крутые стратегии (Владимир Якуба); Издательство АСТ, 2018

Очень полезная книга. В ней содержатся решения классических и не очень проблем, возникающих при переговорах: когда клиенту дорого, неудобно, неинтересно или невыгодно. Конкретные примеры помогают быстро вникнуть в суть. Все приемы предлагаются в готовом виде: их можно распечатать, положить перед собой и сразу использовать. Очень удобно!
С помощью этой книги читатель сможет научиться продавать по телефону, при реальной встрече, и даже в мессенджерах! Полезные лайфхаки, бонусы, техники описаны достаточно просто, что мне лично пришлось по душе. Думаю, что даже опытным продавцам есть чему поучиться у Владимира.

0    0

Я считаю, что эта книга создана с целью убедить читателей думать иначе. Это не просто литература, которую приятно прочитать и отложить в сторону. Это инструкция, план, который нужно воплощать уже сейчас.
Здесь изложены основные техники и приемы, эффективность которых Владимир неоднократно проверял на работе и на своих тренингах. То есть, купив книгу, человек получает то, что действует на практике.
Мне очень понравилась книга, поскольку она еще и мощный мотиватор. Она снимает все сомнения и страхи, которые могут возникнуть у продавца, и побуждает к действию. Остальные книги о продажах по сравнению с этой просто блекнут, потому что надоело уже читать одно и то же: встаньте на сторону клиента, выявите потребность, избегайте клише… А как это сделать – никто не говорит. Кроме Владимира: он прямо расписывает диалог, который должен состояться между тобой и клиентом. А особо подкупает искренность автора и любовь к делу. Рекомендую!

0    0

Прочитала книгу Владимира, я просто в восторге! Сразу чувствуется профессионализм и многолетний опыт в продажах. Мне очень понравился подход автора: он не разжевывает очевидные вещи, а дает по сути руководство к действию. Бери и продавай!
Особо хотелось бы отметить то, что Владимир описывает не только рабочие приемы (хотя полезных фишек здесь масса!), но также и организационные моменты. Например: как настроиться на работу, как реагировать на негатив, какими инструментами пользоваться, чтобы «не потерять» клиента. Раньше я этим вещам не придавала должного значения, но теперь понимаю, что они тоже влияют на продажу.
Еще порадовали четкость, лаконичность и простота подачи материала. Уверена, что использовать советы сможет каждый! Нет заумных терминов, сложных формулировок и длинных определений. После каждого приема автор разместил примеры его применения, так что любой менеджер разберется, даже если он новичок. Рекомендую эту книгу всем, вы не пожалеете!

0    0