Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж (Том Хопкинс, Бен Катт); Азбука, 2015

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете:
.—какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
.—как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
.—как сохранять контроль над ситуацией;
.—как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
.Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
.

Развернуть фото

Смотри также о книге.

Основные характеристики товара

Параметр	Значение
ISBN	978-5-389-09130-6
Автор(ы)	Том Хопкинс, Бен Катт
Бумага	офсет
Вес	0.43кг
Возрастное ограничение	16+
Возрастные ограничения	16
Год издания	2015
Издатель	Азбука
Кол-во страниц	320
Количество страниц	320
Переплет	Твёрдый переплёт
Переплёт	твердый
Раздел	Продажи
Размеры	14,50 см × 21,60 см × 2,00 см
Серия	Азбука-Бизнес
Страниц	320
Тематика	Физика
Тираж	2000
Формат	145x216мм
Язык издания	Русский