Книга: Аутсорсинг в продажах (Андерсон Эд); Добрая книга, 2006

Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей.
Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж).
В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:
- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.)
- рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
- способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
- кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
- технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Развернуть фото

Смотри также о книге.

Основные характеристики товара

Параметр	Значение
ISBN	5-98124-084-9,978-5-98124-084-3
Автор(ы)	Андерсон Эд
Вес	0.62кг
Год издания	2006
Издатель	Добрая книга
Кол-во страниц	416
Количество страниц	416
Переплет	Твёрдый переплёт
Переплёт	твердый
Раздел	Менеджмент
Размеры	21,50 см × 14,50 см × 2,70 см
Серия	Управление продажами для профессионалов
Страниц	416
Тематика	Менеджмент и управление персоналом
Тираж	3000
Формат	150x218мм