- Ведение бизнеса
- Реклама. PR
- Экономика
- Банковское дело. Финансы
- Делопроизводство
- Управление персоналом
- Блоги и социальные сети
- Электронная коммерция
- Маркетинг
- Менеджмент. Управление предприятием
- Техники продаж
- Управление качеством. Инновации
- Логистика
- Бухгалтерский учет и аудит
- Туристический бизнес
- Ресторанный бизнес
- Страхование
- Налоги и налогообложение
- Недвижимость
- Таможенное регулирование
- Личные финансы
- Копирайтинг. Визуализация. Деловая переписка
Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски (Илюха С.); Издательский дом "Питер", 2020
804
Издатель: ПИТЕР
ISBN: 978-5-4461-1764-2
EAN: 9785446117642
Книги: Маркетинг, реклама и PR
ID: 6883771
Добавлено: 17.11.2020
Описание
Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров.
Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
Смотри также о книге.
СкидкаГИД инфо +
Сервис сравнения цен СкидкаГИД предлагает сравнить цены на товар «Книга: Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски (Илюха С.); Издательский дом "Питер", 2020»
По данным нашего сервиса товар предлагался к продаже в 9 магазинах. На сегодняшний день доступен в 3 магазинах: Читай-город, Буквоед, book24. По цене от 804 р. до 804 р., средняя цена составляет 804 р., а самая низкая цена в магазине Читай-город. В случае, если для вас на данный момент цена слишком высока, вы можете воспользоваться сервисом «Сообщить о снижении цены» - мы оповестим вас как только цена опустится до желаемого значения. Но будьте внимательны, используя сервис «История цены» можно спрогнозировать в какую сторону изменяется цена, возможно сейчас самое время для покупки.
Кроме сервиса сравнеция цен, наш сайт также позволяет экономить еще двумя способами: промокодный сервис (информация о промокодах, а также скидки и акции на товары), а также собственный кэшбэк сервис. Купить с кешбеком можно в следующих магазинах: Читай-город, Буквоед, book24. А информация о промокодах доступна рядом с ценой от магазина и постоянно обновляется.
Чтобы сделать правильный выбор у нас есть подборка видео обзоров.
Также покупатели оставили 4 отзыва и высоко оценили данный товар. Если у вас есть чем дополнить данные отзывы, напишите свой отзыв. Или оцените уже имеющиеся отзывы +1 -1
О книге
| Параметр | Значение |
|---|---|
| ISBN | 978-5-4461-1764-2 |
| Автор(ы) | Илюха С. |
| Бумага | офсет |
| Вес | 0.43кг |
| Возрастное ограничение | 16+ |
| Возрастные ограничения | 16 |
| Год издания | 2020 |
| Жанр | техника продаж; ведение переговоров |
| Издатель | Издательский дом "Питер" |
| Издательство | Питер |
| Кол-во страниц | 304 |
| Количество книг | 1 |
| Количество страниц | 304 |
| Оформление обложки | частичная лакировка |
| Переплет | Твёрдый переплёт |
| Раздел | Деловое общение |
| Размеры | 60x90/16 |
| Серия | Бизнес-психология. Питер ИД |
| Тип обложки | твердая |
| Формат | 145x210мм |
| Язык издания | Русский |
Видео обзоры
Где купить (3)
Цена от 804 руб до 804 руб в 3 магазинах
Также рекомендуем ознакомиться с ценами на Яндекс.Маркет.
Похожие предложения вы можете найти в нашей подборке:
Книги: Психология бизнеса. Бизнес-этикет - издательство "ПИТЕР"
Книги: Психология бизнеса. Бизнес-этикет с ценой 643-964 р.
| Магазин | Цена | Наличие |
|---|---|---|
| book24 5/5 | Промокоды на скидку | обновлено 29.10.2025 |
| Буквоед 5/5 | Промокоды на скидку | обновлено 29.10.2025 |
| Читай-город 5/5 | 804 978 Промокоды на скидку | обновлено 29.10.2025 |
| Avito 5/5 | Avito доставка позволит получить любой товар, не выходя из дома Промокоды на скидку | |
| Магазин | Последняя известная цена | Обновлено |
|---|---|---|
| Лабиринт | 981 | 02.01.2024 |
| ЛитРес | 349 | 31.12.2021 |
| РЕСПУБЛИКА | 755 | 27.08.2022 |
| Яндекс.Маркет | 2804 | 27.06.2024 |
| Мегамаркет | 566 | 06.02.2024 |
| OZON | 604 | 24.06.2024 |
Кэшбэк сервис СкидкаГИД
На сегодняшний день товар «Книга: Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски (Илюха С.); Издательский дом "Питер", 2020» можно купить с кешбеком в 3 магазинах: book24, Буквоед, Читай-город
Кэшбэк – это возврат части денег, потраченных Вами в интернет-магазинах. Всего на нашем сайте более 500 магазинов, с многими из которых Вы наверняка уже знакомы. У каждого магазина свои условия. Кто-то возвращает процент от покупки, а кто-то фиксированную сумму.
Заказывайте он-лайн и получайте часть денег обратно, подробнее..
Отзывы (4)
-
Полякова Марина
- 29 июля 20222/5
Тема переговоров – одна из моих любимых, а главное, постоянно практикуемых. Данная книга интересна системным подходом и изобилием готовых схем, таблиц, алгоритмов, которые можно использовать для повышения эффективности как новичкам, так и профессионалам. Это набор эффективных решений для отделов продаж при проведении переговоров любой степени сложности. Автор не просто «когда-то практиковал» в данной теме, а продолжает изучать вопрос в настоящем времени, что импонирует и вызывает уважение.
-
Александр
- 28 октября 20225/5
Классная и полезная книга.
Автор тщательно показывает, как и на что акцентировать внимание при проведении именно деловых переговоров.
Речь идёт о ритейле, но тем не менее на примерах закупщиков и поставщиков можно почерпнуть из книги много инсайтов и инструментов, к-е пригодятся в любой сфере.
Я, как переговорщик, для себя вынес много поучительных вещей.
Добавить отзыв
Книги: Психология бизнеса. Бизнес-этикет - издательство "ПИТЕР"
Маркетинг, реклама и PR - издательство "ПИТЕР" »
Книги: Психология бизнеса. Бизнес-этикет
Категория 643 р. - 964 р.
