Свободен! Как вырваться из ментальной тюрьмы (Сергей Филиппов, Антон Мироненко); Альпина Паблишер, 2016

Отличная книга. Много полезных советов. На современном книжном рынке удачных книг по продажам можно перечесть по пальцам. Очень рад, что эта книга как раз одна их них. Рекомендую каждому, кто связан с бизнесом и продажами.

0    0

Современная книга о современном мире в сфере продаж. Ориентирована в большинстве своём на продажи В2В.
Начинается книга с сути экспертного подхода. Далее идёт разбор «старого» и «нового». Сравниваются устаревшие методы классического убеждения покупателя с новыми, более действенными методами самоубеждения.
Первая часть повествует о кардинальных изменениях в мире продаж с появлением интернета, о влиянии социальных медиа на нашу деятельность и жизнь в целом.
Помимо этого представлены занятные методики повышения продуктивности, основанные на анализе ваших переговоров.
Постепенно вы углубляетесь в более подробное описание образа продавца-эксперта.
Вторая часть – практическая и моя любимая. Детальный анализ переговоров в различных ситуациях, советы, примеры, можно сказать – прямое руководство к действию. Самой главной мыслью книги считаю 8 главу : профессиональное слушание! Нет ничего важнее,чем умение слушать своего собеседника. Возможность выговориться и быть услышанным – то,чего многим не хватает. А обладание способностью слушать,не перебивать,не проявлять равнодушие или рассеянность, не делать поспешных выводов – это мощное оружие по завоеванию доверия и авторитета. К сожалению,таких людей очень мало. Но это и делает их уникальными экспертами в своём деле.
Книга интересна, понятна и легка в прочтении. Для новичка – отличный вариант.
  __________________________________
Также обнаружила парочку занятных словосочетаний. с:
#бесконечнаякомпетентность #эмоцианальноезаражение

0    0

Тот подход, который предлагает в книге Дмитрий Норка, он правда работает. Мне стало реально легче продавать. Ведь и правда главная ошибка многих продавцов (Норка, к слову, говорит о том, что надо себя уважать и слово продажник оскорбительно) в том что они не учитывают, что мир изменился и покупательское поведение тоже. Кого сейчас удивишь уникальным товаром? Нету уникальных товаров, по сути все продают похожие вещи! Значит надо менять не товар, а подход к продажам.
«Работать нужно не больше, а умнее» – это фраза из книги, с этим трудно не согласиться. Понравилось также, что книга написана в легком стиле, информация отлично воспринимается и усваивается. Такие конкретные кейсы, их легко воплотить на практике.

0    0