Продажи VIP-клиентам или Технология работы с корпоративными клиентами (Ефимова Светлана Александровна); Дашков и К, 2015

Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую не знает, кто вы. Для него вы - белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть успех товара и компании. Вы должны качественно оценить свои возможности, определить насколько вы готовы к работе с крупной корпорацией. Особую роль здесь играют анализ базы потенциальных клиентов, место работы, вид деятельности, география поездок и т.п. Ваша цель - найти контактное лицо, которому вы будете адресовать свое предложение в зависимости от потребностей конкретной организации.Инструментарий привлечения корпоративных клиентов чрезвычайно велик. Это и электронные предложения о сотрудничестве, и рассылка рекламных материалов о вашей компании. Но самым эффективным способом является презентация вашей компании и спектра ваших услуг в офисе потенциального заказчика: личный контакт стоит множества звонков о сотрудничестве. Эта книга поможет вам построить эффективные взаимоотношения с уникальными клиентами.Для специалистов, работающих с крупными корпоративными клиентами, маркетологов, бренд- и PR-менеджеров.

Развернуть фото

Смотри также о книге.

Основные характеристики товара

Параметр	Значение
ISBN	978-5-394-01647-9
Автор(ы)	Ефимова Светлана Александровна
Вес	0.35кг
Год издания	2015
Издатель	Дашков и К
Кол-во страниц	256
Количество страниц	256
Переплёт	твердый
Раздел	Менеджмент
Размеры	14,80 см × 20,70 см × 1,50 см
Серия	Стратегия успешного бизнеса
Страниц	256
Тематика	Менеджмент и управление персоналом
Формат	148x207мм