В объятиях PR или Когда клиент готов на всё (Пылаев Игорь); Питер, 2018

Удивительно полезная книга! Одно из немногих практических пособий по PR и маркетингу, которые читаются на одном дыхании как любовный роман или детектив. Есть книги по специальности, которые только сбивают с толку. Одни пишут, что реклама и маркетинг должны быть нативными, то есть скрытыми. Другие настаивают на том, что главное в нашем деле – это умение снимать боль, испытываемую потребителями (типа, добавляйте слово «всего», и клиенту станет уже не так больно при виде ценника
всего 9,99 млн рублей за этот «Мазератии» или всего 64 тысячи за эти «Лобутены», и никакой боли). Для третьих – все это полная чушь, без WOW-эффекта это не работает. «Даешь, WOW!». Напоминает историю про четырех слепцов и слона. Они ощупывают животного и говорят, что это – наверное, колонна или веревка, или бочка. Все, что угодно, только не слон!
Читая книгу «В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё», - видишь не разрозненные детали, а цельную картину. Как это работает по-настоящему и в полном объеме.
Автор предлагает 5 базовых коммуникационных стратегий «от бога», которые эксплуатируют наши самые важные ценности и потребности – в безопасности, защите, благополучии, любви и справедливости. Автор убедительно показывает, как зарабатывать на чужом страхе и на умении избавлять потребителя от этого страха. Не от боли, а от страха перед той же болью, от страха за свою безопасность, от страха умереть от голода или жажды, наконец, от страха перед старостью и потерей красоты. Сильная вещь!
Марина, маркетолог, Москва.

0    0

Когда хочется в объятия PR
Такому пиару и маркетингу точно не учат ни в университетах, ни на платных семинарах. Книга «В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё» сначала шокирует. Неужели всё настолько цинично?! И разве это работает?
Пролистываешь еще несколько страниц и понимаешь, что именно так всё и работает. Сначала пугают, а потом обнимают со словами: «С нами тебе нечего бояться, потому что мы поможем, ведь у нас есть то, что тебя спасет, вылечит, сделает благополучнее».
Мгновение, и тебя уже сгребли в охапку, заключили в объятия, обхватили за плечи. И ты, после пережитого шока, нервных переживаний готов на всё, лишь бы и дальше оставаться под защитой негаданного спасителя, благодетеля… Потрясающие ощущения! Это как еще раз лишиться невинности, но теперь уже в профессиональном смысле. Рекомендую всем пиарщикам, маркетологам и прочим коммуникаторам, которые по каким-то причинам сохраняют профессиональное целомудрие.
Ольга, руководитель отдела внешних коммуникаций и рекламы

0    0

В объятиях PR, или Когда всем рулит Dream-dealing
Дельная книга. Действительно не для всех, а только для дерзких и амбициозных маркетологов и пиарщиков. Для тех, кого автор книги Игорь Пылаев очень точно окрестил как dream-dealer. Для тех толкает клиентам мечты и ещё много чего такого... Мне нравится, что я - dream-dealer.
Эта книга для маркетолога и коммуникатора как допинг. Как мультипликатор профессиональных успехов.
Приведу лишь одну цитату из книги "В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё!»
«Маркетинг, как и пиар, опирается на веру людей. Это наш столп и утверждение истины. Если маркетолог хочет быть успешным, он должен уметь побуждать потенциальных потребителей рекламной продукции уверовать в нее. А это возможно лишь в тех случаях, когда услуга или товар воспринимается потребителем как нечто жизненно важное для него, его семьи, его карьеры, его будущего, одним словом.
Потребитель должен уверовать в то, что благодаря рекламируемому товару его будущее станет заметно лучше настоящего (по крайней мере, не хуже).
Если реклама не излучает такую уверенность, то в нее просто не поверят.
Не по этой ли причине многие рекламные ролики, особенно на телевидении, напоминают исповедь? Как, к примеру, исповедь домохозяйки, убитой тем фактом, что все такое грязное. Грязь повсюду. Даже ее одежда вся в жирных пятнах. Она не знает, что делать, как жить дальше. Она как бы исповедуется, чтобы снять с себя эту грязь, будто это грехи. И вот ее мольбы услышаны. Чистящее средство (порошок или что-то иное) — вот та сила, которая принесет ей долгожданное облегчение и ощущение чистоты».
Петр, dream-dealer

0    0