Продажи через независимых торговых представителей (Гарольд Дж. Новик); Добрая книга, 2006

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов - и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, - например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которых она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки.
Эта книга Г. Дж. Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам:
- ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения;
- определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей;
- находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям;
- создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса;
- построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними;
- отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.

Развернуть фото

Смотри также о книге.

Основные характеристики товара

Параметр	Значение
ISBN	5-98124-102-0,978-5-98124-102-4
Автор(ы)	Гарольд Дж. Новик
Год издания	2006
Издатель	Добрая книга
Кол-во страниц	488
Переплет	Твёрдый переплёт
Переплёт	твердый
Размеры	21,50 см × 14,50 см × 3,10 см
Серия	Управление продажами для профессионалов
Страниц	488
Тематика	Менеджмент и управление персоналом
Тираж	3000
Формат	60х90/16