Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса (Евгений Александрович Колотилов, Андрей Ващенко); Питер, 2022

Авторы книги - известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко - делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в "лабиринтах" огромных компаний и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.
Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.
Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.

Развернуть фото

Смотри также о книге.

Основные характеристики товара

Параметр	Значение
ISBN	978-5-4461-2013-0
Автор(ы)	Евгений Александрович Колотилов, Андрей Ващенко
Автор	Ващенко Андрей Анатольевич; Колотилов Евгений Александрович
Вес, в граммах	430
Вес	0.41кг
Возрастное ограничение	16+
Возрастные ограничения	16
Год издания	2022
Издатель	Питер
Издательство	Питер
Кол-во страниц	224
Количество книг	1
Количество страниц	224
Назначение	для экономических ВУЗов
Оформление обложки	частичная лакировка
Переплет	Твёрдый переплёт
Раздел	Предпринимательство
Размеры	70x100/16
Серия	Бизнес-психология
Тип обложки	твердая
Формат	24 x 17 x 1.5
Форматы электронной версии	FB2.ZIP,FB3,EPUB,IOS.EPUB,TXT.ZIP,RTF.ZIP,A4.PDF,A6.PDF,MOBI.PRC,TXT
Язык издания	Русский