Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий которые мешают клиенту совершить покупку (Ричард Шоттон); Альпина, 2020

Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?
Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.

Развернуть фото

Смотри также о книге.

Основные характеристики товара

Параметр	Значение
ISBN	978-5-9614-2578-9
Автор(ы)	Ричард Шоттон
Автор	Полански Дэниел
Авторы	Шоттон Р.
Бумага	офсет
Вес	0.40кг
Возрастное ограничение	12+
Возрастные ограничения	12
Год выпуска	2020
Год издания	2020
Год публикации	2020
Жанр	техника продаж
Издатель	Альпина:Альпина Паблишер
Издательство	Альпина Паблишер
Кол-во страниц	234
Количество книг	1
Количество страниц	234
Оформление обложки	частичная лакировка
Переплет	Твёрдый переплёт
Переплёт	Твёрдый
Раздел	Реклама
Размер	146x216x17
Размеры	60x90/16
Тип издания	Твердый переплет
Тип обложки	твердая
Формат	153x216мм
Язык издания	Русский
Язык	Русский