Книга: 500 возражений (Евгений Францев); Издательские решения

Что на коробке, то и в коробкеКнига приятно удивила отсутствием «воды» в любом ее проявлении. В ней нет мнений, обсуждений, рассуждений и т.д. Вспоминается фраза «что на коробке, то и в коробке».
Единственная книга, что я знаю, состоящая из примеров. В ней 5 разделов по 100 возражений. 14 ответов на каждое.
Бизнес и продажи (понятно про что).
Мужчина и женщина (разные возражения как от лица мужчин, так и женщин с этапа знакомства до детей).
Я снова я (возражения которыми человек может оправдывать себя. Вроде «не буду заниматься спортом, мне лень» и т.д.).
Окружение (забавный раздел про возражения которые можно услышать в очереди, в такси и подобные).
Вредные (скорее не возражения, а хорошие убеждения из серии: я смогу, сделаю, получится и прочее. И ответы на них.)
В целом книга на 500 примерах показывает, как менять мнение и уговаривать. Полезно? Да. Рекомендую? Безусловно!

0    0

РекомендуюВ то время как книги жанра популярной психологии (особенно в продажах) ведут философские споры и погружаются в мир безусловно увлекательных, но все же бесполезных дискуссий, сложно найти книгу, которая ставит вопрос от имени читателя. А правильный вопрос здесь «что я получу?». Эта книга с честным названием не размышляет о том какими могут быть возражения, какими не могут и т.д. Она 500 раз предельно ясно и конкретно отвечает на вопрос «как именно можно переубедить собеседника?».
Отдельный плюс раздел «я, снова я». О том как договариваться с собой. Хотя и далеко не все возражения оказались «моими», сама идея 5+.
Рекомедую!

0    0

Полезная книгаДумаю, именно слово «полезная» характеризует эту книгу лучше всего. Вообще, конечно, с возражениями сталкиваются продавцы, так что книга скорее для них. Хотя, например, раздел Мужчина и женщина, где отрабатываются возражения девушки не желающей дать свой номер или молодого человека не желающего знакомиться с родителями, делает книгу, так скажем, для широкого круга.
Подводя итог, оцениваю на 5 баллов.

0    0