Книга: Девелопер и риелтор (Сергей Александрович Разуваев); Манн, Иванов и Фербер, 2019

Авторы систематизировали результаты сотрудничества застройщиков России и Казахстана, описали все подводные камни, эффективные и не очень способы взаимодействия. Все инструменты носят прикладной характер. Это руководство будет полезно любому российскому застройщику, который хочет разобраться в агентском канале продаж и грамотно его настроить.
Развитие технологий, с одной стороны, и повышенная турбулентность в отрасли, с другой, меняют расстановку сил на рынке, заставляя пересматривать бизнес-модели, искать новые каналы продаж и трансформировать бизнес-процессы, избавляясь от быстро устаревающих и теряющих прежнюю эффективность бизнес-схем.
Можно ли в нестабильных условиях рынка максимизировать прибыль и увеличить продажи? Авторы отвечают утвердительно и уверяют, что грамотная трансформация бизнес-процессов и принципов взаимодействия с риелторами — мультипликатор дохода для девелопера:
настройка и эффективное использование дополнительных каналов продаж первичной недвижимости с помощью агентств недвижимости;
• адаптация партнерского канала к региональному рынку и корпоративной культуре компании-партнера;
• регулярная ревизия каналов продаж на основе обратной связи от партнеров;
• b2b-агрегаторы как единая точка входа в партнерский канал для застройщика;
• рост продаж через партнерский канал на 10% и выше.

Развернуть фото

Смотри также о книге.

Основные характеристики товара

Параметр	Значение
ISBN	978-5-00146-244-6
Автор(ы)	Сергей Александрович Разуваев
Автор	Саттон Роберт
Вес, в граммах	1282
Вес	1.279
Возрастное ограничение	16+
Возрастные ограничения	16
Год издания	2019
Жанр	бизнес-процессы; предпринимательство
Издатель	Манн, Иванов и Фербер
Издательство	Манн, Иванов и Фербер
Кол-во страниц	432
Количество книг	1
Количество страниц	432
Назначение	для гуманитарных ВУЗов
Оформление обложки	частичная лакировка; ляссе
Переплет	Твёрдый переплёт
Переплёт	твердый
Размеры	23,20 см × 23,20 см × 3,20 см
Серия	Библиотека девелопера
Страниц	432
Тематика	Управление бизнесом
Тип обложки	твердая
Тираж	1100
Формат	70х100/12
Форматы электронной версии	FB2.ZIP,FB3,EPUB,IOS.EPUB,TXT.ZIP,RTF.ZIP,A4.PDF,A6.PDF,MOBI.PRC,TXT