Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А (Сергей Елин); Альпина Паблишер, 2018

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним.Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА — универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели — заключенному контракту!Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

Развернуть фото

Смотри также о книге.

Основные характеристики товара

Параметр	Значение
ISBN	978-5-9614-5276-1
Автор(ы)	Сергей Елин
Возрастные ограничения	12
Год издания	2018
Издатель	Альпина Диджитал
Переплет	210.00mm x 140.00mm x 10.00mm
Переплёт	мягкий
Размеры	21,50 см × 14,50 см × 1,00 см
Страниц	154
Тематика	Страхование
Тираж	1000
Формат	210.00mm x 140.00mm x 10.00mm