Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое (Кристина Птуха); Альпина Паблишер, 2018

«Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети – эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. Решайте сами, какая арифметика вам больше по душе!»...Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приёма, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Развернуть фото

Смотри также о книге.

Основные характеристики товара

Параметр	Значение
ISBN	978-5-9614-1702-9,978-5-9614-4344-8,978-5-9614-5104-7,978-5-9614-5836-7,978-5-9614-6580-8
Автор(ы)	Кристина Птуха
Год издания	2018
Издатель	Альпина Паблишер:Альпина PRO
Кол-во страниц	188
Переплет	Мягкий переплёт
Переплёт	мягкий
Размеры	21,50 см × 14,50 см × 1,20 см
Страниц	188
Тематика	Другие издания
Тираж	2000
Формат	60х90/16