Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж (Хопкинс Том , Мацковская Мария Я. (переводчик)); Азбука-Бизнес, 2017

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.
.Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.

.Вы узнаете:

.— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
.— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
.— как сохранять контроль над ситуацией;
.— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
.Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Развернуть фото

Смотри также о книге.

Основные характеристики товара

Параметр	Значение
ISBN	978-5-389-13766-0
Автор(ы)	Хопкинс Том , Мацковская Мария Я. (переводчик)
Вес	0.36кг
Возрастное ограничение	16+
Год издания	2017
Издатель	Азбука-Бизнес
Кол-во страниц	320
Количество страниц	320
Переводчик	Мацковская, Мария Я.
Переплет	217.00mm x 145.00mm x 18.00mm
Переплёт	твердый
Раздел	Продажи
Размеры	21,50 см × 14,50 см × 2,00 см
Серия	Азбука Бизнес
Страниц	320
Тематика	Театр
Тираж	2000
Формат	217.00mm x 145.00mm x 18.00mm