Согласовано! Как повысить доходы компании подружив продажи и маркетинг (Манн Игорь Борисович, Турусина Анна Юрьевна (соавтор), Батырев Максим Валерьевич (соавтор)); Эксмо, 2016

(с) Определение маркетинга испанской католической церкви: "Маркетинг - это любовь к ближнему, благодаря которой получаешь Божью благодать в виде прибыли"
О чем: как согласовать работу отдела продажи отдела маркетинга
Для кого:
&#9989
для руководителей отделов маркетинга и продаж
&#9989
для сотрудников (на мой взгляд, сотруднику не избежать премии или повышения, если он придёт к руководителю и предложит к внедрению один-два инструмента, предложенных в книге, которые неизбежно приведут к увеличению эффективности работы отделов и как следствие к увеличению прибыли компании)
В книге без воды описаны инструменты, их стоимость, фишки, подводные камни - все для синхронизации работ двух таких разных отделов с такой общей целью.
Время прочтения: 2,5 часа.
Время внедрения: 1 неделя - 2 месяца.

0    0

Часто отделы маркетинга и продаж словно лебедь и рак тянут одеяло в разные стороны. В итоге в проигрыше все.
В книге согласовано приведена масса инструментов, как устранить возникшие разногласия, обозначить общую цель и синхронно, помогая друг другу, добиваться этой цели.
Большая часть способов — это простые, элегантные и бесплатные инструменты. Эти рецепты кажутся настолько элегантными и простыми, что не понятно, как мы до сих пор до этого не додумались.
Плюсы книги:
— в ней СОВЕРШЕННО НЕТ ВОДЫ, только инструменты, советы, фишки.
— все инструменты РЕАЛЬНЫ ДЛЯ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА
Читайте и внедряйте =)

0    0

Каждое утро, по пути в тренажерный зал, я прохожу мимо нескольких рекламных столбов. Реклама конференции меня заинтересовала, но доходя до дома, я о ней забывал. Так продолжалось несколько дней, пока вывеску не сменили. Про конференцию я так и не вспомнил. Странно, на рекламу потратили миллионы рублей, но в описанном случае она оказалась бесполезной. Такие же мысли посещают сотрудников отдела продаж, когда они видят крупные траты маркетологов на подобные вещи. Из-за взаимного недопонимая возникают конфликты, решение которых изложено в новой книге авторов бестселлеров «Согласовано!».
Практично. Прагматично. Отлично.
Этими словами Игорь Манн закончил краткую презентацию о себе в книге “Номер 1”. Эти же слова подойдут к описанию стиля книги “Согласовано!”. Если вы читали «Фидбэк», то он не покажется вам новым, остальные же могут удивиться смелости авторов.
Книга
В книге 25 инструментов, которые помогут наладить взаимоотношения между конфликтующими отделами компании. Описание каждого инструмента выполнено по четкой структуре.
Сначала излагается цель метода. Дальше объясняется его стоимость, срок исполнения и ответственное лицо. Более подробно расписывается суть метода. Подкрепляет право на жизнь очередной меры профессиональный опыт и мнение авторитетных авторов. Игорь Манн делится историями со стороны маркетинга, Максим Батырев - со стороны продаж. Анна Турусина имеет опыт в обоих областях. Завершают описание инструмента различные «фишки», представляющие собой последние замечания авторов к методу.
Мнение
Книга «Согласовано!», как и все книги авторов, относится к разряду «Бери и Делай!». Повествование не оставляет другого выбора. Перед началом каждой главы и после очередного метода, авторы предлагают сразу запланировать применение инструмента, заполнив соответствующую строчку.
Я уверен, что эта книга будет полезна руководителю любого отдела, ведь недопонимание возникает не только между маркетингом и продажами.

0    0

Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетингМне понравился сжатый, строго по-делу формат книги. Грубо говоря описываются разные методы по одному шаблону: Цель, стоимость, формат, делали. Дальше вам предлагается написать самому план по внедрению в вашей компании. Всего 25 инструментов/возможностей свести конфликт между маркетингом и продажами к нулю, если он разгорается или уже давно
существует.

0    0

Отличная инструкцияОтличная инструкция, чтобы снять напряжение между двумя локомотивами развития компании – маркетинга и продаж. Я думала, что то делаю по наитию, и не всегда правильно, но в книге авторам удалось ситематизировать все настолько понятно и четко, что все мои сомнения улетучились – надо продолжать в том же духе!

0    0

стыдноповерхностно, для совсем маленьких компаний где есть конфликт пары человек, а не отделов.
в общем чем дальше тем больше манн халявит и теряет доверие окончательно

0    0

Практикориентированная книга, радует, что для нас не релевантна – как такового конфликта маркетинга и продаж у нас не существует. Тем не менее, выписала себе 11 идей, как можно и нужно улучшить взаимодействие для повышения результативности работы.

0    0

Ожидал большего от этой книги.
Читается более чем легко, структурированна книга на 25 глав, с описанием проблем и их решением в реальности.
Минус - много пустоты в страницах, можно было уменьшить книгу в два раза. Покупал изза соавторства Максима Батырева, но его мыслей и комментариев минимум.

0    0

Данная книга очень сжатый вариант "Маркетинг без бюджета" Игоря Манна. Лучше приобрести более полную версию за чуть более увеличенную стоимость.

0    0

Хорошая книга о том, как привлечь компании дополнительную прибыль. Некоторые советы показались банальными, но это потому что я их ещё не пробовал внедрять. Думаю, если последую этим советам, то и они принесут выгоду.

0    0

Видимо настал тот момент когда книга за несколько сотен рублей может принести и сэкономить несколько миллионов :) спасибо за творчество !)

0    0

Когда в голове происходит раздрай, и в бизнесе ты ищешь ответ на вопрос: а кто должен рулить, выбирая между маркетингом и продажами, на помощь придет эта очень небольшая, но адекватная книга.
Рекомендации даны не просто с высоты авторитета автора, а обоснованы, разобраны на примерах из жизни.
Читая ее, понимаешь, что это реальный чек-лист тех изменений, которые необходимо провести. Читала с карандашом в руке, отмечая то, что уже сделано, и подчеркивая то, что необходимо сделать завтра.

0    0

Мне данная книга не подошла по формату. Большую часть пришлось просто пролистать. Жаль что с самого начала формат не ясен кому книга подойдёт. Она по большей части для крупных компаний. И лишь для тех у кого есть отделы маркетинга и продаж. В моем случае маркетинг на аутсорсе и использовать рекомендации из книги нереально.

0    0

недопонимание главная боль маркетинга и отдела продаж. Книга откроет на многое глаза и научит как связать два звена, что б работа приносила не только прибыль, но и дружбу двух отделов. Обложка толстая, странички толстые.

0    0

Не могу поставить высокую оценку. Вся книга, откровенно, для неопытных. Я так же, согласен, с одним из написавших отзыв ранее, для больших компаний. Ну и как водится, одна и т.ж. информация перетекает из книги в книгу. У меня это уже не первая книга И. Манна. Уважаемые авторы, для меня книга не несет информационной ценности, поэтому моя оценка неуд. И только из личной симпатии к И. Манну, как к эксперту в области маркетинга, поставлю трояк.

0    0

Очень люблю первые две книги Максима Батырева и постоянно к ним возвращаюсь. Игоря Манна тоже читала и была на его семинарах, суперпрофессионал, тут сказать нечего. Но эта книга – ужасное разочарование, откровенная халтура!
Я «в теме», так как руководила и отделом маркетинга, и продажами. Но в данном опусе никакой глубины нет, всё по верхам, уровень детского сада: если начальники отделов не любят друг друга, устройте им совместные совещания. Почему-то всегда виноваты маркетологи – мало помогают продавцам продавать. И ни слова о том, как у менеджеров по продажам отваливается язык, если нужно спросить клиента «Откуда вы о нас узнали», и деревенеют руки, когда нужно забить в CRM причину отказа. В общем, жалко денег, потраченных на книжку, жалко времени, а ещё грустнее – так разочароваться сразу в двух авторах.

0    0

книга о правильных вещах и написана очень правильно! непривлекательный вид еды не вызовет аппетит, верно? с идеями точно так же: форма изложения всегда обесценивает содержание. а слог авторов просто прекрасен!
отдельное впечатление произвел формат книги, разделенный на комментарии то одного, то другого автора. эти трое прекрасно поделили между собой роли, не заслонив ни одну из звёзд трио! создавалось ощущение, что смотришь передачу, где ведущий и трое экспертов, которые отвечают на не заданные вопросы ведущего, гармонично и по делу освещая все блоки книги....

0    0