Эффективный переговорщик: личностный стиль стратегии технологии (Василенко Ирина Алексеевна, Короткова Елена Владимировна); Международные отношения, 2024

Во втором издании монографии представлена концепция формирования личностного стиля ведения переговоров, раскрываются секреты мастерства выдающихся переговорщиков прошлого и современности. Проанализированы наиболее эффективные стратегии и тактики, которые помогут достичь цели в процессе самых сложных переговоров.

Книга также содержит переговорный практикум, включающий тесты, кейсы и тренинги, что позволит читателю самостоятельно совершенствовать навыки ведения переговоров. Дается авторская классификация шестнадцати личностных переговорных стилей, разработанная на основе современного Международного стандарта психологических типов и теории психических базовых констант личности К. Г. Юнга. Представлен сравнительный анализ эффективности личностных стилей политических деятелей и дипломатов (В. Путин, С. Лавров, А. Горчаков, А. Громыко, В. Молотов, И. Сталин, Ф. Рузвельт, У. Черчилль, Ш. де Голль, Си Цзиньпин, А. Меркель и др.). Особое внимание уделяется проблемам преодоления социокультурных барьеров в процессе международных переговоров.

Книга адресована всем, кто участвует в подготовке и проведении переговоров: политикам, дипломатам, менеджерам, бизнесменам, специалистам в сфере международных связей.