Сами придут сами купят Как продать ценность дорого (Евгений Александрович Колотилов, Андрей Анатольевич Ващенко); Питер, 2024

Эта книга о природе успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова-Ващенко признанных бизнес-тренеров по продажам, вы овладеете искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или делового партнера.Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников компании, чтобы увеличить продажи при одновременном снижении издержек на обучение продавцов.Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и будет полезно всем, кто хочет убедить людей в ценности своих идей или желает привлечь инвестиции в свой бизнес; кто обосновывает в корпорациях необходимость обновления производства или оборудования. Книга принесет практическую пользу всем, кто хочет изменить мотивацию людей, управляя их ценностями.5 причин прочитать:Вы узнаете, как создавать ценность в глазах и сердцах ваших клиентов силами сотрудников отдела продаж.Вы научитесь управлять поведением покупателей еще до момента включения у них критического мышления.Вы легко и непринужденно преодолеете возражения клиентов.Вы сможете производить нужное вам впечатление, наглядно демонстрируя свою ценность в бизнесе.Вы будете с успехом привлекать инвестиции в свой бизнес.

Развернуть фото

Смотри также о книге.

Основные характеристики товара

Параметр	Значение
ISBN	978-5-4461-4213-2
Автор(ы)	Евгений Александрович Колотилов, Андрей Анатольевич Ващенко
Бумага	офсет
Вес	0.62кг
Возрастное ограничение	16+
Возрастные ограничения	16
Год издания	2024
Жанр	техника продаж
Издатель	Питер
Издательство	Издательский дом "Питер"
Кол-во страниц	320
Количество книг	1
Количество страниц	320
Переплет	Твёрдый переплёт
Раздел	Продажи
Серия	Бизнес-психология
Тип обложки	твердая
Формат	170x242мм
Форматы электронной версии	FB2.ZIP,FB3,EPUB,IOS.EPUB,TXT.ZIP,RTF.ZIP,A4.PDF,A6.PDF,MOBI.PRC,TXT