Wie ich mich durchsetze - immer (Torsten Kemme)

Uberzeugen macht SpaB, macht erfolgreich, bringt gute Laune - und die Gegenseite profitiert auch davon. Denn es gibt keinen Verlierer. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen macht der Autor Sie mit dem Wirkmechanismus vertraut, der fast jedem Uberzeugungsakt zugrunde liegt. Dieser Wirkmechanismus ist keine Zauberei, sondern entspricht einem einfachen Prinzip menschlichen Verhaltens. Seine Anwendung erfordert ein gewisses MaB an Menschenkenntnis und den gesunden Menschenverstand. Jede Strategie ist exakt und anschaulich beschrieben. Je nach Situation und Ihrem Gegenuber, den Sie uberzeugen wollen, wahlen Sie unter 13 Alternativen die passende Strategie aus und wenden sie an. Der spontan eintretende Erfolg wird Sie verbluffen. Mit Ihrer strategischen Argumentation treffen Sie beim Anderen genau den Punkt, der ihn zwingt, Ihrer Meinung oder Ihrem Vorschlag sofort und uneingeschrankt zuzustimmen. Wenn Sie verschiedene Strategien miteinander kombinieren, wird Ihre Argumentation noch zwingender. Achten Sie dabei aber immer auf die sog. Verstarker. Mit ihnen schaffen Sie uberaus gunstige Voraussetzungen fur Ihre Uberzeugungsarbeit. Und nur mit ihnen wird Ihr Uberzeugungsakt unwiderstehlich. Vermutlich erstmalig in der deutschen Fachliteratur beschaftigt sich dieses Buch ausdrucklich mit der strategischen Seite des Uberzeugens. Alle anderen Aspekte, die bei dieser Thematik meist im Vordergrund stehen, wie z. B. «Vertrauen gewinnen» oder «die Beziehung pflegen», gehoren zu den Verstarkern, aber begrunden noch keinen strategischen Ansatz. Ihre Strategie ist wie ein Brennglas; es fokussiert alle Ihre Bemuhungen auf den entscheidenden Punkt, es bundelt Ihre Argumente wie einen Laserstrahl und beschert Ihnen damit die entscheidende Durchschlagskraft.

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Основные характеристики товара

Параметр	Значение
ISBN	978-3-8442-7059-4
Автор(ы)	Torsten Kemme