Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы (Евгений Александрович Колотилов, Андрей Ващенко); Питер, 2023

B2B - "business-to-business", то есть продажи, в которых заказчиками выступают одни юридические лица, а поставщиками другие юридические лица. В таких продажах цикл сделки более сложный и длительный, цены выше, а сами продукты сложнее. Тем самым здесь очень строго очерчивается аудитория книги, автор так же помечает, что Вам подойдет эта книга, если минимальная сумма сделки в Вашей компании начинается от 200тыс руб. В свою очередь автор дает структурированный анализ современных технологий продаж, рассказывает о том, как воздействуют на психологию покупателей технологии продаж в связке с софтом, дает продающие лайфхаки и креативные идеи для продавцов из собственного опыта, а так же разбирает примеры чужих ошибок при продажах в России. Подход автора - это попытаться проанализировать свой бизнес со стороны, с точки зрения корпораций - покупателей, а так же с точки зрения роста, чтобы определить возможную зону развития бизнеса. Хочется так же отметить, что эта книга создана не для того, чтобы похвалиться, и в целом, автор не прибегает к тому, чтобы прорекламировать себя, хотя так бывает очень часто. Этот материал действительно создан для Вашего обучения и развития Вашего бизнеса. "Вы будете думать о себе и своем бизнесе все время, пока читаете книгу." - заявляет он. При этом к самому автору проникаешься быстро, он пишет живо и с юмором, в повествовании много примеров для наглядности, он даже вставил qr-коды на видео в youtube для антуража. Он любит это, он в этом разбирается и он может этому обучить - это три вещи, при которых создается действительно стоящая книга.

0    0