Книга: Новая стратегия продаж; Лори, 2019

Книга, которая совершила революцию в сфере продаж
.В 1985 г. одна книга навсегда смогла изменить положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую важную концепцию десятилетия — "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли.
."Новая стратегия продаж" — классика в мире бизнеса, в ней приводятся примеры из реальной жизни и предлагается современная тактика конкурентной борьбы. Специальный раздел посвящен наиболее часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Миллер Хейман".

.Вы научитесь:

.•Находить в корпоративных лабиринтах людей, реально отвечающих за принятие решения
.•Предотвращать саботаж внутренних противников сделки
.•Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами
.•Не заключать сделки, о которых вы в дальнейшем сможете пожалеть
.•Управлять "своей территорией" таким образом, чтобы получать стабильный доход
.•Избегать самых распространенных ошибок при общении с конкурентами
.

Развернуть фото

Смотри также о книге.

Основные характеристики товара

Параметр	Значение
ISBN	9000027200996,978-5-85582-262-5
Год издания	2019
Издатель	Лори
Кол-во страниц	394
Переплет	Мягкий переплёт
Размеры	14,80 см × 21,00 см × 1,70 см
Страниц	394
Тематика	Торговля
Тираж	100
Формат	60х90/16